建立信任从来不需要用交换的方式

一直以来，我都有个缺点。

为了和别人建立信任的关系，将自己和盘托出。

还美其名曰：“以诚相待”。

妻子却恰好与我相反，常常提醒我不要为了建立信任，轻易的说出自己的“秘密”。

为了说服我，她给我讲过一个故事。

以前她还在铁路上班的时候，班组里的女孩子们经常会因为某个男生而争风吃醋。

有一次，她的好朋友小雪坐在休息室里哭。

同事小慧看见了，就过去安慰她，怎么了？

一开始，小雪还遮遮掩掩、支支吾吾地不说。

后来小雪才说：我今天生日，可是他....

小慧听后，没有很惊讶的反应，而是很正常的说：我们这样的工作，只要一上车，很容易被家人遗忘的。

小雪很好奇：你也有和我类似的经历？

小慧淡淡一笑：他总是忘记我的生日，每次的借口，要不就是自己太忙，要么就说我在出车，总之他总是有合理的借口。

听小慧这么说，小雪卸下了防备，把自己的苦水全部倒了出来。

事后小雪感到自己交了一个知心朋友。

可是没过多久，小雪就听到有同事在背后议论她，说她家庭不幸福，估计都要离婚了。

小雪特别生气，质问同事怎么可以乱讲，同事说是小慧说的。

小雪特别诧异的说：小慧不也和我一样嘛。

同事听后笑着说：小慧？人家可好着呢，她老公就是我们铁路的某个小领导，人家才不会遇到跟你一样的问题。

小雪瞬间明白，自己被骗了。

她气冲冲的找到小慧对峙，小慧笑了一下，淡淡的说：那天我看你那么难受，我就配合你，讲个跟你类似的故事呗。只有我说了我的秘密，你才会把自己的秘密告诉我啊。

这个故事里的小雪就像是我自己。

我也常常以为对方和我是交心的朋友，便把自己的小秘密告诉对方。

殊不知，第二天就被传的所有人都知道。

关键是，在传的过程中，还会失真、还会发酵，真实的样子，早就没有了。

而我却傻傻的坚持，只有以心换心，才能建立信任。

同样的道理，也应用在网上。

我们经常听到有人被网络诈骗。

基本上所有的套路，都是先给你点利益，让你尝到甜头。

然后放长线钓大鱼，等获取你的信任之后，再一次性把你的钱全骗走。

形式总有变化，但本质都是一样。

都是通过交换的方式，来换取信任。

但正如智慧书中所讲：朋友为患难而生。

真正的朋友，不需要用交换的方式，而是只要你需要的时候，他们就会伸出援手。

那如果没有这样的朋友，该怎么办？

这个要看你和这个人之间是单次博弈，还是重复博弈。

如果是单次博弈，就要小心谨慎。

就好比我们在火车站附近吃饭，那里的饭一般味道都不咋地。

因为老板知道，你吃完就走了，我卖一单是一单，不会有所谓的回头客。

这是单次博弈，是很难建立信任的长久关系，大家都指望着在这次博弈中获得最大的利润。

但如果是同事间的合作，这就是重复博弈。

大家必须要反复打交道，最终达成共识。

可是谁也无法保证，同事对我们就是善意的。

那该怎么办呢？

按照博弈论的方法，叫“一报还一报”。

也就是在和同事建立信任关系之前，如果对方抛出了橄榄枝，你也同样给对方还礼。

反之，如果对方欺骗你，对你不利，你也不需要客气。

这个方法，是数学统计出，最大概率建立信任关系的有效方式。

不过总有人要先迈出第一步吧。

到底是我先抛橄榄枝，还是坐等对方笑脸相迎？

孔子说：君子周而不比，小人比而不周。

意思是，君子把周围的人当作合作伙伴，而不是当成竞争对手，君子相互团结但不互相勾结，小人相互勾结但不能互相团结。

也就是说，如果你以一个君子的德行来要求自己，那么你应该先迈出第一步。

让对方有机会能够与你合作，在合作的过程中，逐步建立信任。

但要切忌，千万不要用交换的方式。

人心是换不来的，但可以用科学的方法，把善意释放出来。

鸣谢：文章转自微信公众号“机会的风”

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