哈佛商业评论报告：有宗教信仰的人冲动性购物可能性更低

最近的一份报告显示，拥有强烈宗教信仰的购物者不太可能进行冲动性购物，在杂物消费方面也往往更为节俭。

波士顿大学凯斯特罗姆商学院蒂顿·库尔特（Didem Kurt）、匹兹堡大学卡兹研究生商学院的J·杰弗瑞·茵曼（J. Jeffrey Inman），以及哈佛商学院的弗朗西斯卡·吉诺（Francesca Gino）三位研究人员在上周一出版的《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）上发表了这篇报告。

该报告的标题为《有宗教信仰的购物者花费更少，其冲动性购物可能性更低》。该报告分析了五项有关杂物消费习惯的研究，并为了了解宗教信仰对杂物购物等世俗日常行为的影响而进行了实验室测试。

他们还分析了“国际售卖场所广告”（Point of Purchase Advertising International）的数据，后者曾在2011年和2012年分别对2400名杂货店店主和35家商店进行过走访调查。

研究人员解释说：“结果显示，生活在美国宗教信仰较多的县的购物者，在杂货上的花费更少。相比那些生活在宗教信仰较少的县的人，这些人的冲动性购物的次数也较少。”

研究人员也组织了800名参与者进行了实验室测试。他们给予这些参与者虚假的杂货店购物任务，之后再测试他们的宗教情绪水平。结果，他们发现“随着宗教信仰度的每次适度增加，参与者的消费倾向会减少5%”

该报告警告说，对于大型购物中心来说，如果有教会租赁的地方，则可能表明“为邻近零售商带来回报的增加人流量，其效果可能不如预期的那样多。”

研究人员指出：“宗教信仰对消费者支出的影响，也影响着商店的促销策略。因为在宗教节日和纪念活动的时间内，宗教信仰提醒着消费者有关上帝的存在，增加了消费者的节俭度，他们可能对价格折扣和促销【比如“买一送一”】更为敏感。”

“为了减轻宗教购物者对节俭的担忧，零售商还可以提供尊重这一人群价值观的交易，比如承诺将某一特定产品的收入按一定比例捐赠给当地慈善机构。”

近年来，已经发布过的研究表明，宗教组织对整体经济的贡献很大。

比如，2016年发表在《跨学科宗教研究期刊》（Interdisciplinary Journal of Research on Religion）的一项研究报告就发现，信仰团体为美国经济贡献了大约1.2万亿美元，这一数字远超前十大科技公司所贡献的总和。

来自乔治城大学（Georgetown University）的迈克尔·格里姆（Michael Grim）是2016年这份研究报道的共同作者。他表示：“这是我们第一次能够量化宗教机构、基于信仰的慈善机构、甚至是受信仰激励的企业对我们国家的贡献。”

“……在一个人们越来越相信宗教对美国社会不利的时代，将这些数字加起来就是对宗教影响的切实提醒。”